Paid Media: ¿Cuándo es el mejor momento para invertir?

En ocasiones, el Paid media se presenta como ese recurso fácil y práctico dispuesto a salvarte los objetivos del mes. Es algo así como el paquete de espaguetis que siempre tienes en la despensa. Si estás en un momento de máxima necesidad (vuelves de viaje o tienes un invitado sorpresa en casa…) puedes echar mano de ese recurso.

Sin embargo, sería una auténtica pena si solo cocinas pasta para salir del apuro. La pasta es un ingrediente magnífico que si se planifica con cierta antelación y se prepara con amor, puede convertirse en una verdadera delicia.

Pues bien, el Paid Media (igual que la pasta) también necesita cariño. Saber cuándo y cómo incluir este ingrediente en tu dieta digital puede marcar la diferencia. 

¿Qué es Paid Media?

Paid Media son todos aquellos anuncios en medios digitales de pago destinados a la publicidad y comunicación de una determinada marca. En esta definición se contemplan diferentes aspectos que conviene revisar de manera pormenorizada. 

Paid Media son todos aquellos anuncios en medios digitales de pago destinados a la publicidad y comunicación de una determinada marca

El primero que son “anuncios en medios digitales”. En las campañas de publicidad Paid Media el medio importa. Se considera Paid Media la publicidad realizada en medios digitales.

El segundo término en el que conviene profundizar es “de pago”. Las campañas de Paid Media son irremediablemente en medios de pago. Cuando una campaña es gratuita, deja de ser campaña.

¿Dónde puedo realizar campañas de Paid Media?

De entre todos los medios digitales que permiten realizar campañas paid podemos establecer la siguiente clasificación:

• Social Ads (aquí entran canales como youtube ads, facebook Ads, instagram ads, linkedin ads…) hablamos de social media ad cuando nos referimos a un anuncio en una red social. 
• Anuncios en motores de búsqueda: en España, el más utilizado es, Google Ads (el 95% de los internautas españoles utiliza Google como principal motor de búsqueda, según apuntan desde IT Seller). Dentro de las posibilidades que ofrece Google para realizar campañas de marketing, distinguimos dos interfaces. 
  • Red de Búsqueda: los anuncios que aparecen en los resultados cuando realizas una búsqueda.
  • Red de Display: se trata de un grupo de más de dos millones de sitios web, videos (bumper ads) y aplicaciones que Google pone a disposición de los anunciantes para que introduzcan sus anuncios. 
• Otros anuncios: además de las redes sociales y los motores de búsqueda, otra opción que conviene considerar son los anuncios en marketplaces (como amazon ads o glovo).

¿Por qué invertir en Paid Media?

Si bien es cierto que las campañas en Paid Media implican, necesariamente, una inversión económica, incluir este tipo de acciones en tu estrategia de marketing digital puede resultar muy beneficioso. En parte, porque:

1. Puedes segmentar: las campañas en medios de pago permiten impactar con un contenido determinado a una audiencia específica. 
2. Obtienes resultados rápidamente: las campañas de paid media permiten obtener resultados de manera rápida (que no instantánea).
3. Mantienes una trazabilidad minuciosa: nunca como hasta ahora habíamos tenido ocasión de tener un análisis tan detallado del impacto de nuestras acciones. A diferencia de la publicidad tradicional, las campañas de paid media tienen una trazabilidad minuciosa. 

¿Cómo realizar una estrategia de paid media paso a paso?

Una vez aclarado qué son las campañas de Paid Media y cuáles son sus beneficios, llega el momento revisar cuáles son los pasos para definir una estrategia de paid media: 

• Establecer objetivos: antes de arrancar el coche tienes que saber hacia dónde vas… En el 99% de los casos, los objetivos de las estrategias de marketing digital pueden resumirse en 3 propósitos generales: aumentar la visibilidad, aumentar la relevancia o aumentar las ventas. 
• Identificar a la audiencia: no a todos les gusta la salsa de tomate. Ni tampoco todo el mundo tiene tiktok. La elección del canal dependerá del comportamiento y características de tu audiencia y de la actitud de navegación que tengan en cada plataforma (no tienes la misma predisposición a comprar cuando buscas información activamente en Google que cuando estás deslizando videos en tiktok). Antes de empezar a pagar para publicar anuncios, evalúa dónde se mueve tu público objetivo y de qué manera lo hace.
• Investigar a la competencia: ¿Qué están haciendo tus competidores? Echar un vistazo a los lados te dará ideas sobre las tácticas que funcionan y te permitirá encontrar oportunidades para diferenciarte.
• Establecer un presupuesto: ¿Cuánto estás dispuesto a invertir en tu estrategia de paid media? Es fundamental asignar recursos adecuados para alcanzar tus objetivos sin comprometer la rentabilidad. Un punto interesante en las estrategias de paid media es que puedes realizar una previsión realista de cuáles van a ser los resultados obtenidos incluso antes de arrancar la campaña. Seguro que saber cuál va a ser el retorno de tu inversión te proporcionará más tranquilidad. 
• Crear contenido atractivo: hay vida más allá del display… Crear contenido que atrape es casi más importante que escoger la inversión o el canal en el que anunciarse. Piensa en cuál es el comportamiento del usuario, qué predisposición tiene, qué le gustaría encontrarse, cómo puedes destacar…
• Configurar la plataforma publicitaria: crea cuentas en las plataformas seleccionadas y configura tus campañas. Define los parámetros de segmentación, como ubicación geográfica, intereses, edad y género, para que tus anuncios se muestren a las personas adecuadas. También puedes experimentar con diferentes versiones de anuncios y copias para identificar qué combinaciones son más efectivas. Las pruebas A/B te permiten optimizar tus campañas para obtener mejores resultados.
• Establecer un seguimiento y medición: Implementa las herramientas adecuadas, como el píxel de seguimiento de Facebook o el seguimiento de conversiones de Google Ads, para medir el rendimiento de tus campañas. Monitorea métricas clave como clics, conversiones, tasas de clics (CTR) y retorno de la inversión (ROI).
• Monitorear continuamente: Revisa regularmente el desempeño de tus campañas y realiza ajustes según los datos recopilados. Presta atención a lo que funciona y lo que no, y adapta tu estrategia en consecuencia.

¿Cuándo es el mejor momento para invertir en campañas Paid?

De la misma manera que no puedes basar tu dieta, únicamente, en carbohidratos, tampoco puedes diseñar una estrategia de marketing digital que utilice solo medios de pago. La clave está en mantener una estrategia equilibrada. ¿Cuándo es un buen momento para invertir en medios de pago?

Situación 1: Tienes un producto nuevo en el mercado

Los medios de pago son un impulso interesante para aumentar tu visibilidad. Si estás en una situación de lanzamiento de un nuevo producto, la inversión en medios de pago es la mejor solución. En parte, porque te garantizan mucha visibilidad en poco tiempo. 

Situación 2: Se acerca un periodo estacional relevante para el sector

Navidad, BlackFriday, Rebajas… Hay momentos del año que son claves. Invertir en medios de pago puede ser una excelente oportunidad para dar un empujón a nuestros objetivos anuales. 

Situación 3: Uno de tus KPI’s no está reportando buenos resultados

A veces pasa… Estás cumpliendo los objetivos de ventas, pero cada vez tienes menos seguidores en LinkedIn. Para la compañía, la presencia en LinkedIn es un objetivo estratégico, por lo que necesitas hacer un push especial en este punto. ¡Una campaña segmentada para mejorar este KPI puede ser tu solución!

Situación 4: Quieres acelerar el crecimiento de tu base de clientes

Todo el mundo quiere leads. Si estás buscando aumentar rápidamente tu base de clientes, las campañas de Paid Media pueden ser una excelente opción para atraer a clientes cualificados. Eso sí, antes de empezar, asegúrate de realizar una segmentación adecuada y de tener lista una landing page perfectamente optimizada.

Situación 5: Deseas superar a la competencia

Si tu competencia aumenta su visibilidad implica que tú pierdes cuota de mercado. En parte, porque las audiencias son limitadas… Si notas que tu competencia se está haciendo fuerte, quizás es el momento de invertir en campañas de Paid Media.

Situación 6: Quieres obtener datos rápidamente para futuras estrategias

Las campañas de Paid Media también son útiles cuando necesitas obtener datos y feedback rápidamente sobre tu audiencia, productos o mensajes. Estas campañas pueden proporcionar información valiosa que te ayudará a mejorar tus estrategias de marketing y afinar tus tácticas para obtener mejores resultados en el futuro.

Situación 7: Dificultades para ganar visibilidad orgánica

En algunos mercados competitivos, ganar visibilidad orgánica puede ser un desafío. Si estás luchando por obtener tráfico y visibilidad a través de esfuerzos orgánicos como el SEO o las redes sociales, las campañas de Paid Media pueden brindarte una solución para llegar a tu audiencia de manera más rápida y efectiva.