Video Marketing: Mejora la visibilidad de tu marca

El video marketing aumenta la visibilidad y las ventas de tu empresa

Según OptinMonster, el 87% de los profesionales del marketing asegura que realizar video marketing les ha ayudado a incrementar el tráfico de su página web y el 83% defiende que, gracias a la publicación de videos han conseguido aumentar la captación de leads. Sin duda, el video es una estrategia muy utilizada por la mayoría de empresas, en parte porque los resultados están altamente contrastados.

Piensa, por un momento, en la cantidad de puntos de contacto que tienen las marcas contigo a lo largo de tu día. Más allá de los anuncios en prensa, radio o televisión, seguro que, durante la jornada, recibes otros tantos impactos cada vez que consultas el teléfono móvil o navegas por internet desde la oficina.

Al día recibimos entre 3.000 y 5.000 mensajes publicitarios

Según publican desde La Réplica, al día recibimos entre 3.000 y 5.000 mensajes publicitarios. Sin duda, una magnitud que invita a la reflexión. Y es que, ¿cuántos de estos mensajes consideras que acaban teniendo un impacto real en tu comportamiento?

Sería banal asegurar que somos completamente impermeables a todos los medios de comunicación y que la publicidad no nos afecta en nada (o prácticamente en nada) en nuestros hábitos de consumo.

Aunque no lo creas, todas tus compras responden a un estímulo externo que te ha generado una determinada necesidad. Un anuncio en LinkedIn, una newsletter, un banner en una página web… De manera consciente o inconsciente, la publicidad influye en tus hábitos de consumo.

El video marketing, la forma más eficiente de destacar

Nunca como hasta ahora las marcas habían tenido tanta disponibilidad de medios y canales para lanzar sus mensajes. Nos disparan desde las redes sociales, diarios online, correo electrónico…

Más allá de los medios tradicionales, los medios online se han convertido en un aliado magnífico para aquellas empresas que buscan aumentar la visibilidad de su marca. Además, gracias a la trazabilidad que otorga el digital, ahora es más fácil segmentar a audiencias más afines en aquellos canales y formatos que resultan más rentables.

 Nunca como hasta ahora, la publicidad se había enfrentado a un escenario tan competitivo

Si bien es cierto que, ahora, tenemos más medios para llegar a nuestra audiencia, también es cierto que nunca como hasta ahora, la publicidad se había enfrentado a un escenario tan competitivo. Miles de marcas pugnan por bombardear a audiencias similares en las mismas franjas horarias.

¿Cómo dejar huella con tus impactos y mejorar la visibilidad de mi marca? Con el video. Piensa en tu potencial comprador. Probablemente, consulte el perfil de instagram de tu empresa o revise tu página web mientras espera al semáforo o sube en el ascensor.

Necesitamos ser atractivos, concisos e impactantes. El video es una plataforma que nos permite todo eso y, además, de una manera altamente efectiva. Tenemos una única oportunidad para dejar huella y mejorar la visibilidad de nuestra marca. Es nuestro deber aprovecharla.

El video marketing te permite humanizar y dotar de credibilidad tus mensajes. Seguro que muchas empresas de tu sector tienen mensajes excesivamente similares en sus webs y redes sociales. Pero apuesto a que no todas tienen una estrategia de videomarketing definida.

Adapta tu video a cada canal

Los videos corporativos de voz en off y planos en los que se ven grandes instalaciones y máquinas trabajando a toda potencia ya quedaron atrás. Para trabajar un contenido audiovisual que te permita ser más empático y cercano necesitarás adaptar tus videos a cada canal y a cada objetivo.

¿Dónde vas a publicar el video? Adaptar el contenido a cada canal implica entender el medio en el que lo publicas y ajustarte a ese código. De este modo, en Instagram stories necesitarás publicar un video en vertical que sea  breve, impactante y muy humano; mientras que, en la web de tu empresa podrás explayarte un poco más.

¿Qué vas a decir en tu video? Lo importante es que brindes a tus compradores la posibilidad de conocerte de una manera más directa y con un calor especial. Seguramente, a tus usuarios de instagram les importe muy poco el número de montadores que tienes empleados en tu fábrica o las últimas transacciones comerciales de tu compañía. Les interesará más que les expliques una historia o les hables de la parte humana de la marca.

Estadísticas sobre el Video Marketing

Más allá de hipotetizar acerca de las bondades del video marketing, resultará más efectivo justificar su uso si planteamos algunos datos que puedan argumentar empíricamente el porqué los videos para las campañas de comunicación de tu empresa:

• El 78% de las empresas aumentan el tráfico web gracias al video marketing videos. (RenderForest)
• Un tercio de toda la actividad digital es consumo de videos. (Siteefy)
• El 39% de los usuarios llama a un proveedor después de ver un video corporativo. (Forbes)
• En los primeros meses del 2021, las vistas de videos en Twitter se han multiplicado por 220 (Twitter)
• YouTube es el segundo sitio web más popular del mundo después de Google. (Alexa)
• El 95% de las empresas aseguran que logran mejorar la compresión del producto o servicio gracias al video marketing (VissionAr)
• El 80% de las empresas asegura que el video marketing ha sido el responsable de un aumento de las ventas, y el 83% también dice que están obteniendo más clientes potenciales. (HubSpot)

Video Marketing: Cómo realizar un briefing adecuado en 3 pasos

Está claro. Ya me he dado cuenta de la importancia que tiene el videomarketing para mi empresa y, a partir de ahora invertiré tiempo y dinero en esta área de mi estrategia digital. ¿Por dónde empiezo? ¿Cuáles son los pasos que debo seguir si quiero lanzar mi propia campaña de video?

La mayoría de compañías subcontratan sus campañas de video marketing a empresas especializadas. En parte, porque resultaría muy costoso incorporar a un departamento de producción y edición de videos dentro de la propia empresa. Para estos casos, resulta imprescindible responder a la pregunta: ¿Cómo realizar un briefing de video marketing efectivo?

1 Paso: Identifica las necesidades de tu estrategia

¿Qué quieres conseguir con tu estrategia de video? Por norma general, existen tres grandes objetivos dentro de las estrategias digitales: Mejorar la visibilidad, Mejorar la relevancia, Aumentar las ventas. Si bien muchas acciones en marketing tienen impacto en los tres objetivos, lo más recomendable es tratar de ajustar un único objetivo por video.

Un error muy común en las campañas de marketing es el de querer decir todo lo que quiero en el menor tiempo posible. Eso, en muy rara ocasión, sale bien. Como dice el refranero: “Quien mucho abarca poco aprieta”

Los usuarios tienen una capacidad de retención muy baja. Si, en un video de 30 segundos les dices que den like, que compren tu última oferta, que visiten tu página web y te sigan, muy probablemente, se agobiarán y acabarán sin hacer nada de lo anterior.

Hay que ser más metódico y tratar de dar un único mensaje y minimizar los puntos de fuga. O bien mejoras la visibilidad de tu empresa; O bien, mejoras la relevancia; O bien, haces un video con objetivo venta.

Ejemplo de video enfocado a visibilidad:

En este video, MediaMarkt propone una solución a una búsqueda muy recurrente entre sus compradores: ¿Cómo aumentar el alcance del Wifi?. Se trata de un video muy optimizado a SEO por lo que es fácil que muchos usuarios despistados acaben haciendo clic en este contenido para resolver una pregunta que puede resolver la marca con alguno de sus productos. Al final, lo que consigue es un gran número de visitas a un contenido producido con el sello MediaMarkt.

Ejemplo de video enfocado a relevancia:

En este video, IKEA no está promocionando nada ni apostando por tener la mayor mancha de comunicación posible. Simplemente, buscan asociar su marca a un valor altamente apreciado por su target: la sostenibilidad.

 Ejemplo de video enfocado a venta:

En este video, producido por Road Running Review, se nos ofrece una reiview completa sobre una zapatilla. Probablemente, se trata de un contenido muy útil para colocar justo al lado del carrito de compra de estas zapatillas con el propósito de ayudar a que el usuario tome la decisión de compra. El objetivo de este video es la conversión.

2 Paso: Identifica los medios con los que cuentas

¿Qué consideras imprescindible para que aparezca en este video? Seguro que, si a la agencia de video marketing, le puedes proporcionar información adicional sobre tu producto o tu empresa, ellos podrán acercarse mucho más a tus expectativas. En este sentido, es bueno que tengas claro:

• ¿Qué valor hace diferente a tu producto o servicio?
• ¿Qué valor quieres destacar de tu producto o servicio?
• ¿Cómo te gustaría que tu audiencia identificase tu producto o servicio?
• ¿Qué tipo de preguntas se plantea tu audiencia en el momento de comprar tu producto o servicio?
• ¿Cómo es tu comprador ideal?
• ¿Qué recursos (económicos y materiales) tengo para realizar el video?
• ¿Cuánto tiempo tengo para realizar el video?

3 Paso: Validación de storyboard y producción

Con esta información, la agencia te podrá preparar un sotryboard o idea creativa sobre la que podrás dar feedback y modular tu feedback de video corporativo en función de tus expectativas.

Asegúrate de ser muy claro antes de la producción del material y de matizar aquellos puntos que consideres imprescindibles. Si el video incluye actores o locutores, es bueno que pidas hacer un casting previo al rodaje para poder valorar la idoneidad de los profesionales contratados.

Realizar un video corporativo no es solo una buena idea para tu marca, sino que además puede ayudarte a mejorar la visibilidad y las ventas de tu compañía.