Si has investigado un poquito sobre Social Media, sabrás que, lo que todo Community Manager persigue es viralizar su contenido. Ganar likes, comparticiones, followers… ¡Cuánta más difusión tenga un post más repercusión gana la marca! Pero, obviamente, todo es más complicado de lo que parece y no siempre se consigue un contenido viral.
Pero, ¿y si te dijera que tengo una metodología infalible para conseguir viralizar tu contenido en Facebook con un presupuesto muy bajo? Atento porque hoy aprenderás a viralizar tu contenido en Facebook por menos de 10€.
Case Study: Caso real de un cliente de Tesubi
¿Te cuesta creer? Si te he explico esta metodología es porque realmente funciona. En Tesubi la hemos utilizado con algunos de nuestros clientes y los resultados han sido muy buenos. El post que mejor resultado nos dio consiguió (con poco menos de 20 euros de presupuesto) más de 500 likes y cerca de 170 mil personas alcanzadas.
Después de seguir este procedimiento durante un mes, mejoramos muchísimo las estadísticas de Engagement de la página de Facebook. ¿Quieres datos? Tras promocionar 3 publicaciones (dos, con 10€ y una con 20€, aproximadamente) conseguimos
- Aumentar en un 33% el número de me gustas a la página
- Aumentar en un 158% el alcance medio de las publicaciones
- Aumentar en un 147% las interacciones medias con las publicaciones
Además de mejorar los datos de Engagement de Facebook, también aumentamos el número de sesiones. En este gráfico de Analytics podrás comprobar que cuadriplicamos el número de sesiones gracias al tráfico de social. Cada uno de los picos que se ven, responde a una promoción en Facebook. Impresionante, ¿verdad?
Esta metodología es especialmente adecuada si lo que quieres es hacer una campaña de branding y, de pasada, aumentar la comunidad de tus perfiles sociales. De todas formas, encuentro dos grandes problemas:
- Si no se realiza correctamente, la segmentación acaba siendo muy amplia y el público al que se impacta no es de interés
- Aunque la duración media de la sesión es considerablemente alta, la tasa de rebote se eleva muchísimo. Este tipo de público suele entrar, consumir el contenido y marcharse
Como Viralizar un post en Facebook paso a paso
1. Escribe un contenido genial
El contenido es como la levadura de un pastel. Por más horas de horno, azúcar glas o fideos de chocolate que le echemos, un pastel, sin levadura, será un auténtico desastre.
Para ser viral necesitas un contenido genial que responda exactamente a las preguntas que tiene tu público. Aunque el objetivo de hoy no sea el de explicar cómo escribir buenos contenidos, te doy un par de consejos prácticos:
- · Empieza con un título llamativo: Los números y rankings, los verbos en acción y las preguntas son siempre una buena idea
- · Se visual: Proporcionale un entorno agradable al lector. Esto implica párrafos cortos (4 líneas), viñetas con las ideas clave o separar las ideas con subtitulares
- · Ves al grano: Posiblemente, el lector que caiga en tu blog no espera dedicarle toda una tarde a tu post. Se breve, conciso y directo. La regla que nunca falla, un párrafo una idea
Hay un punto adicional que considero especialmente importante. Ten en cuenta a tu audiencia. Antes de escribir un artículo piensa en quién te va a leer y trata de ofrecerle exactamente lo que está buscando. Para averiguar qué temas le preocupan a tu público es muy recomendable darse un paseo por la página de facebook o twitter y ver «que se cuece».
Además del social media, existen otras herramientas interesantes que conseguirán darte algunas pistas de cómo puedes dirigir tu contenido. Answer de Public te da las preguntas que más se escriben en internet con relación a una keyword determinada.
Otra herramienta online que puede ayudarte a encontrar temas para un contenido genial es Buzzsumo. Después de darle una página web o una keyword, te proporciona una lista con los posts más populares y más compartidos de la web. A mí me ayuda muchísimo a encontrar la inspiración cuando busco un tema para los posts.
2. Publica el post en Facebook
Publica el post en Facebook. Hasta aquí, todo normal. La única peculiaridad que creo interesante remarcar es cambiar la imagen predeterminada que genera el enlace. Mi consejo es utilizar una figura pública que pueda ejemplificar de que va el post. ¿Por qué? Más adelante lo descubrirás.
Lo importante es que sea una imagen llamativa, se vea el logo corporativo de la empresa y aparezca una figura pública relacionada con el post publicado. Te propongo un ejemplo práctico que, creo, será más fácil de entender. Si quisiera viralizar este artículo (el que estás leyendo ahora mismo), la imagen que utilizaría sería algo tipo:
Para crear este tipo de imágenes, yo utilizo Canva. Para resumir de qué va esta plataforma, te diré que es una especie de Illustrator online pero infinitamente más sencillo. Te recomiendo que pierdas un poco de tiempo en Canva porque, con muy poco esfuerzo, puedes obtener unos resultados muy interesantes.
Otro punto que me gustaría destacar es el copy del post. Debe resultar llamativo y tener una llamada a la acción. Utiliza emoticonos e incita a tu público con frases como: «etiqueta a tus amigos», «descubre más en» o «con quién te identificas». ¡Recuerda que lo que estás buscando es que tu contenido sea popular!
3. Crea el anuncio
¡Llega la hora de la verdad! Si nunca antes has hecho publicidad en Facebook, tranquilo. Es tremendamente fácil. Te lo escribiré paso a paso como si, realmente, fuera una receta:
PASO 1: Entra en tu cuenta de Business Manager de Facebook y haz click en crear anuncio (un botón verde que hay en la esquina superior derecha).
PASO 2: Una vez llegues aquí, te aparecerá una pantalla con la pregunta ¿cuál es tu objetivo de marketing? En este caso, queremos viralizar el contenido, por lo que haremos click en la opción «interacción«. (Dentro de la opción subasta).
Luego nos pedirá que demos nombre a la campaña. En Tesubi siempre recomendamos ser muy metódicos y utilizar nombres que ayuden a identificar rápidamente cada campaña. Por ejemplo: TESUBI: Post viralizar contenido en Facebook
4. La segmentación es la clave
Ahora es donde empieza a coger cuerpo tu bizcocho. Llegamos al punto clave donde conseguirás hinchar tus resultados en Facebook. Lo que te interesa aquí es abarcar a un amplio grupo de público para reducir el coste por interacción.
Cuanto más amplio mejor. Si te fijas, en la columna de la derecha tienes un indicador muy similar al cuenta revoluciones de los coches. El objetivo es tener una audiencia cuanto más amplia mejor, así que… ¡A darle gas a fondo!
PASO 3, Públicos personalizados: Esta opción sirve para introducir nombres uno a uno. No nos interesa porque vamos a públicos amplios. Lo dejaremos en blanco.
PASO 4, Lugares: ¡Hete aquí el quid de la cuestión! Como te dije, lo importante es empezar con una segmentación muy amplia. Pon todos los nombres de los países que hablen en el mismo idioma en el que publicas tu post. En este caso, será América latina y España.
PASO 5, Edad: Pon la franja de edad susceptible de leer tu post. Si quisiera viralizar a través de Facebook Ads el presente artículo yo pondría de 18 a 45.
PASO 6, Idiomas: Pon el idioma en el que esté escrito tu post. Si es Español, pon todas las variedades de español. Es decir: Español (todos). Para ampliar el espectro también puedes poner catalán, gallego y euskera porque la inmensa mayoría de los que saben esos idiomas también saben castellano.
PASO 7, Segmentación detallada: Aquí es donde entra en juego la figura pública que antes te comentaba. Además de poner otras páginas en de Facebook que consideres interesantes y que tengan un público objetivo similar al que deseas impactar, acuérdate de también añadir como intereses la página de la figura pública que abandera tu post. Así, toda la gente que le gusta «Mark Zuckerberg» será impactada por el post y, cuando hagan scroll y vean la imagen de creador de Facebook no podrán evitar hacer click.
PASO 8, Ubicación: Por defecto, te incluye instagram (incluso aunque no tengas la cuenta vinculada). Como nos interesa tener un público amplio, lo dejamos marcado. Ya rectificaremos luego.
PASO 9, Presupuesto y calendario: Con 10€ de presupuesto total para el conjunto de anuncios, bastará. Es importante que pongas una hora de inicio y fin y que revises a consciencia cada opción. Facebook puede ser muy traicionero. Otra idea interesante es escoger una franja horaria en la que la mayoría de tu audiencia va a estar online. En este caso, franja horaria del Pacífico.
PASO 10, Hacer el pedido: Ahora, simplemente, se trata de escoger un post de tu muro para publicitar (escogemos el que previamente hemos publicado y preparado para la ocasión) y de hacer el pedido. Aconsejo copiar el pixel de facebook y pegarlo en la home. Sólo así podrás tener un registro real de cómo están yendo tus campañas en Facebook. Cuando lo tengas, realiza el pedido y espera los resultados.
Facebook tarda un tiempo en autorizar tu anuncio. Tendrás que ser paciente y esperar a que se publique tu promoción. Si lo has hecho correctamente, verás el el coste por interacción rondará el 0,01€.
Cuando tengas el precio fijado, puedes editar el anuncio y ser un poco más específico con la audiencia. Puedes borrar algunos países que no interesan, quitar la publicidad en Instagram o acotar más la franja de edad. Ten cuidado porque si te pasas de listo, Facebook se dará cuenta y te aumentará muchísimo el precio.
